Warum Nischengeschäfte so wichtig sind

Nischengeschäfte sind laut Definition die Art von Geschäften, die genau so in der Form kaum existieren. Hierbei hat sich eine Firma auf eine bestimmte Marktnische oder -lücke spezialisiert. So bietet zum Beispiel eine kleine Firma für landwirtschaftliche Nutzfahrzeuge nur den wendigen Kleintraktor an oder ein Lebensmittelgeschäft verkauft nur Superfood. Nischengeschäfte setzen eine gewisse Spezialisierung auf ein ganz bestimmtes Produkt oder Gebiet voraus und heben sich durch besonderes Fachwissen und Individualität hervor.

Vorteile durch Individualität und Spezialisierung

Für Geschäftsinhaber und auch für die Angestellten, die in einem nischenspezialisierten Unternehmen arbeiten, hat das Ganze viele Vorteile. Die Spezialisierung auf eine besondere Produktform oder ein besonderes Gebiet schafft eine gute Ausgangsposition auf dem Markt. Wenn ein Spezialist für ein ganz besonderes Projekt hermuss, greifen Kunden natürlich am liebsten auf Experten zurück. Wenn nur wenige Firmen oder gar nur ein einziges Unternehmen sich spezialisiert haben, fällt die Konkurrenz auf dem vielleicht sonst stark umkämpften Markt wesentlich kleiner aus. Die Auftragslage bleibt auch in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten stabil und das Unternehmen behält einen sicheren Stand. Die Arbeitsplätze der Mitarbeitenden sind sicherer. Es gibt viel weniger Fluktuation. Das liegt nicht zuletzt daran, dass die Angestellten ein besonderes Fachwissen aufweisen müssen, um in dem bestimmten Business passgenau produzieren und beraten zu können.

Kundenspezifischer Service und Beratung

Auf der Welt gibt es immer mehr Produkte und Dienstleistungen – für jede aufkommende Idee eine maßgeschneiderte Lösung. Die Palette an so ziemlich allem, was moderne Verbraucher benötigen, ist inzwischen äußerst unübersichtlich geworden. Hat ein Geschäftskunde oder auch ein Endverbraucher ein besonderes Projekt oder ein Special Interest, kommen genau die Firmen zum Zug, die die passenden Nischengeschäfte bedienen. Oft sind es auch neue staatlich verabschiedete Gesetze, die ein Umdenken oder eine entsprechende Flexibilität bei bestimmten Produkten und Dienstleistungen voraussetzen. Oder der Umweltschutzgedanke, der aktuell immer mehr an Bedeutung gewinnt, spielt in die spezifischen Kundenwünsche hinein.

In all diesen Fällen ist es für Kunden aus jeder Branche wichtig, einen Ansprechpartner zu haben, der sich gut auskennt, flexibel ist und mit dem sich vielleicht auch gemeinsam ein neues Produkt finden lässt. Es braucht einen maßgeschneiderten Kundenservice, persönliche Beratung und Begleitung bei einem speziellen Projekt und vor allem fundiertes Fachwissen in einem bestimmten Nischenbereich. Der Kunde kann sich auch mit einem Special Interest gut aufgehoben und optimal beraten fühlen. Durch eine ganz andere Kundenbindung, wie sie nur bei Nischengeschäften zustande kommt, bilden sich in vielen Fällen langfristige Geschäftspartnerschaften.

Förderung lokaler Wirtschaft und Vielfalt

Die lokale Wirtschaft in einer bestimmten Stadt oder in einer bestimmten Region profitiert enorm von ansässigen Unternehmen, die sich auf Nischengeschäfte spezialisiert haben. Sie sind eine echte Bereicherung dadurch, dass sie viele Steuergelder in die Gemeindekassen spülen und insgesamt die regionale Wirtschaft ankurbeln. Die Unternehmen sind sehr oft auch überregional bekannt und bringen Geschäftsreisende oder Touristen in die Region (bei Letzteren sind das vor allem spezialisierte Restaurants, besondere Läden oder Erlebnisgeschäfte). Produktionsfirmen, die ein Nischengeschäft bedienen, locken oftmals internationale Kunden an. Das Ganze kann so weit gehen, dass bei großen Unternehmen auch Zulieferer einen Standort in der Region oder in der gleichen Stadt eröffnen, weil sich lohnenswerte Möglichkeiten durch die Nähe zum spezialisierten Kunden ergeben. Durch wachsende Bekanntheit des Standortes profitiert die ganze lokale Wirtschaft – und nicht zuletzt auch Städte, Gemeinden und ganze Regionen – auf vielfältige Weise.

Entdeckung von einzigartigen Produkten und Erlebnissen

Firmen, die sich auf Nischengeschäfte spezialisiert haben, bedienen einerseits Notwendigkeiten. Wie bereits erwähnt, gibt es immer wieder gesetzliche Neuerungen oder Denkanstöße aus dem Bereich Umweltschutz, Nachhaltigkeit und Recycling, die ein ganz bestimmtes Nischengeschäft erforderlich machen. Oder aber Produkte werden durch ein ganz bestimmtes Alleinstellungsmerkmal als besonders praktisch und sinnvoll empfunden. Um hier wieder zu dem Beispiel mit dem Kleintraktor zurückzukommen: Für Gartenlandschaftstätigkeiten auf einem kleineren Grundstück wird ein Baufahrzeug benötigt, das nicht nur spezielle Aufgaben verrichten kann, sondern auch besonders wendig und flexibel ist. Ein großes Standardmodell hätte Probleme zu manövrieren, außerdem wäre es in der Anschaffung unverhältnismäßig teuer. Besagtes Grundstück ist vielleicht sogar abschüssig oder schwer befahrbar und der Traktor benötigt besondere Extrafunktionen, um hier arbeiten zu können. Genau hier ist ein einzigartiges und maßgeschneidertes Produkt gefragt.

Aber nicht nur Unternehmen, sondern auch die Endverbraucher schätzen es natürlich, wenn originelle und ungewöhnliche Produkte auf den Markt kommen. Vielleicht hat eine Firma sich auf neue, interessante Geschmacksrichtungen bei Eissorten spezialisiert? Jeder liebt es, neue Erfahrungen zu machen und immer weiter spannende Innovationen auszutesten. Nehmen wir das schon genannte Beispiel des Superfood-Marktes: In der Stadt eröffnet ein neues Lebensmittelgeschäft, das sich komplett auf Superfood spezialisiert hat. Gesundheitsbewusste Kunden, die eine gewisse Fitnesskultur leben und einen entsprechenden Lifestyle führen, haben genau so etwas gesucht und strömen in den Laden. Sie finden nicht nur maßgeschneiderte Produkte, die zu ihnen passen, sondern erleben auch eine ganz besondere Atmosphäre beim Einkaufen. Das Ambiente ist jung und sportlich, von der Einrichtung, über die Musik bis hin zu den Mitarbeitenden ist alles stimmig und weckt ein gutes Gefühl bei den Kunden. Sie kommen gerne immer wieder und das Geschäft bleibt im Gespräch.

Förderung von Wettbewerb durch Nischengeschäfte

Es ist schwierig, in einer Branche Fuß zu fassen, in der der Markt bereits gesättigt ist. Neue Teilnehmer haben in vielen Fällen keine Chance, außer sie stechen mit einem ganz besonderen Alleinstellungsmerkmal hervor. Ein Einstieg kann durch cleveres Marketing gelingen. Besser ist es jedoch, sich von Anfang an auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren, die dem Markt noch gefehlt hat. Der Nischenunternehmer glänzt mit einem besonderen Fachwissen und einer bestimmten Spezialisierung. Wenn so also mehr neue individuelle Teilnehmer eine Chance auf dem Markt bekommen, kann sich eine Branche viel diverser entwickeln. Es wird ein unschätzbarer Beitrag zum Fortschritt und zu der Entwicklung bei Produkten und Dienstleistern geleistet.
Dieser Umstand bietet einen nicht zu unterschätzenden Anreiz für neue Unternehmer, die mit einer guten Idee ein Business eröffnen möchten. Der Grundstein für weiteren Fortschritt und mehr wirtschaftliches Wachstum ist gelegt.

Fazit

Nischengeschäfte sind wichtig. Mehr noch: Eine gesunde Wirtschaft kommt nicht ohne sie aus. Durch neue Ideen auf dem Markt bekommen Teilnehmer, die auf Nischengeschäfte setzen, die Chance, mit einer guten Ausgangsposition zu starten. Ist eine Idee erst einmal richtig angefasst, entstehen gesunde Unternehmen, die ihren Mitarbeitenden sichere Arbeitsplätze bieten. Das Personal sollte besonders geschult werden und zeichnet sich durch ein ganz besonderes Fachwissen in einem Bereich aus. Nicht selten floriert durch Unternehmen, die sich für ein Nischengeschäft entschieden haben, die ganze lokale Wirtschaft in der betreffenden Region. Sie bringen Gelder in die staatlichen Kassen und ziehen auch überregional Gäste an.

 

Die Kunden – egal ob es Geschäftskunden oder Endverbraucher sind – fühlen sich bei ihren speziellen Anliegen gut aufgehoben. Nicht selten genießen die Verbraucher ein besonderes Einkaufserlebnis oder profitieren von besonders praktischen und cleveren Produktideen. Wenn Sie ein Nischengeschäft entdecken und damit ein neues Business starten möchten, oder bereits Unternehmer sind und ihr bestehendes Angebot erweitern möchten, so ist der Schritt in die Verwirklichung meist eine gute Idee. Es empfiehlt sich jedoch, im Voraus den Markt zu erforschen. Klären Sie vorher ab: Wie gut würde das Produkt ankommen und in welcher Form wird es benötigt? Was wünschen sich die potenziellen Kunden?